文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。做抖音賽道賺錢，零食和百貨對普通人來說，是最簡單的。

前段時間，我寫了一篇文章是關(guān)于抖音十大熱門賽道的分析，接下來，我將逐一對每個賽道進(jìn)行詳細(xì)的分析。文章→抖音賺錢博主的十大類型

01

普通人可以

入局的原因

今天我們就來聊聊居家百貨好物的分享，大家平?？吹劫u垃圾袋、垃圾桶、削皮器、鍋鏟瓢盆等都屬于。

居家百貨普通人為什么可以拍？我覺得原因有三：

1、拍攝成本低

不管是購買樣品的成本，還是拍攝環(huán)境。

絕大部分產(chǎn)品就是幾十塊錢而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也無所謂。

2、產(chǎn)品共鳴感

百貨產(chǎn)品好不好用，其實(shí)和專業(yè)能力無關(guān)，和自己生活中用不用有關(guān)。

你介紹一款產(chǎn)品，如果自己沒有生活經(jīng)歷，是說不出來的。

3、白牌消費(fèi)品

日用百貨大部分都是白牌產(chǎn)品，比如拖鞋、垃圾袋、調(diào)味瓶、刷子等，而且也是易消耗的產(chǎn)品。

越是這種產(chǎn)品，對于品牌、主播、明星的依賴程度沒有那么高。

反而用戶更關(guān)注產(chǎn)品、內(nèi)容本身，因此普通人也有賺錢出圈的機(jī)會。

02

選對品，打爆品

做居家好物，核心還是要打爆款。與其去拍攝幾百、幾千個產(chǎn)品，不如選對幾個產(chǎn)品。

當(dāng)然我這里是對普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。而不是先買幾十、上百個產(chǎn)品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。

寧愿先買四五個或者10個你覺得很有潛力的產(chǎn)品，先拍100個、500個視頻，再來看結(jié)果。

而對團(tuán)隊(duì)來說，或者本身就在一手貨源地的朋友來說，適合快速過品的方式，來測流量和測爆款。

但依然相信，哪怕只有一個品，也能打爆款。比如別人只賣一款口罩、圓珠筆、垃圾袋等等。

03

場景化是成交的核心

賣居家百貨要成交，核心就是要注意場景化。

有些產(chǎn)品你在室內(nèi)，拿在手上拍就行了。但許多百貨產(chǎn)品，用戶要看效果。比如你說垃圾袋能裝，那到底能裝多少？怎么體現(xiàn)？

削皮器好用，那么用來削瓜果到底怎么方便。調(diào)味瓶好用，那么具體好用在哪些方面。

那么你的產(chǎn)品用在什么地方，什么場景種，用戶有哪些痛點(diǎn)，你就要把他呈現(xiàn)出來。

你賣廚房的產(chǎn)品就在廚房拍，你賣客廳的產(chǎn)品就在客廳拍，你賣臥室的產(chǎn)品就在臥室拍。

場景化越直觀、越明顯，用戶的代入感就越強(qiáng)，交易的概率就越高。

04

要做大，矩陣化

對于個人來說，做居家好物，尤其是兼職的這種形式，一兩個賬號測試已經(jīng)夠了。

但對于團(tuán)隊(duì)而言，要在短時間內(nèi)快速驗(yàn)證結(jié)果，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

就一定要做矩陣，矩陣是必經(jīng)之路。

其一就是為了測品，10個、20個賬號同時發(fā)一個品，或者一個品不同的文案，就能知道用戶喜歡那種風(fēng)格。

其二就是為了布局，居家好物也是一個超級大分類，再細(xì)分還可以基于臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等場景來做。

亦或是基于產(chǎn)品本身，每個號賣10個或者20個不一樣的單品。

其三就是為了利潤，在短時間內(nèi)，快速獲取流量，實(shí)現(xiàn)銷售利益的最大化。

所有的大團(tuán)隊(duì)，在最后比拼的都是矩陣化收益。

05

女性更適合做居家好物

那么什么樣的人才適合做居家好物賬號呢？居家好物有哪些拍攝風(fēng)格？

1、產(chǎn)品實(shí)拍

也可以叫非真人出鏡，純粹的介紹產(chǎn)品如何使用，有哪些特點(diǎn)，以配音為主。

哪怕有人出鏡，也不是IP屬性，純粹是展示產(chǎn)品。

2、真人介紹

就是有IP性質(zhì)的，通過人來帶產(chǎn)品。

第一種是家庭巧婦型的，家里衛(wèi)生、布置什么都懂，特別會過生活那種。

第二種是好物達(dá)人型的，特別會選品、會帶貨、見識廣、有各種生活小竅門的。

第三種是精致生活型的，特別懂生活，不講究，哪怕是一個很小的物件，都能說的頭頭是道。

但不論是哪一種任務(wù)類型，有兩點(diǎn)要注意：

其一是一定要女性，女性更適合帶貨，更能引起共鳴。

其二是一定要樹人設(shè)，不管是居家寶媽還是好物達(dá)人，而不是純粹的商品介紹。

06

競爭壓力大

常規(guī)道路走不通

但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，越簡單的賽道越擁擠。居家好物的賽道和零食好物是一樣的，不僅個人玩家多，企業(yè)玩家更多。

所以，中規(guī)中矩的玩肯定是不行的。還想入局居家好物賽道，對于主播表現(xiàn)力、選品、投流、內(nèi)容生產(chǎn)這四個方面都有極高的要求。

所以大家可以多看些賬號，找到自己入局的切入點(diǎn)。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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