本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

經(jīng)?？吹絼e人的短視頻賬號(hào)播放、點(diǎn)贊幾十萬(wàn)，粉絲每天都在漲。自己也想做短視頻，但是只能眼睜睜看著別人，自己不知道怎么做。

別人的賬號(hào)到底有什么地方值得學(xué)習(xí)？別人的賬號(hào)應(yīng)該怎么去分析？

那么今天村長(zhǎng)給大家提供一個(gè)分析賬號(hào)的模板，大家以后再看到好賬號(hào)、好內(nèi)容的時(shí)候，也可以自己獨(dú)立分析寫(xiě)出一些有價(jià)值的內(nèi)容。

01

賬號(hào)基礎(chǔ)信息

設(shè)置是否合理

我們一般評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，會(huì)先看看這個(gè)人的長(zhǎng)相、穿著、打扮，再去分析這個(gè)人的行為、品德等。那么當(dāng)我們拿到一個(gè)短視頻賬號(hào)的時(shí)候，也是如此，先看看這個(gè)賬號(hào)基礎(chǔ)信息的設(shè)置是否合理。

1、頭像

許多人喜歡用各種風(fēng)景、卡通、動(dòng)物等頭像，甚至有些頭像是模糊的。其實(shí)我們得基于自己做的賬號(hào)來(lái)決定用什么頭像。你是品牌賬號(hào)最好用自己的logo，你是個(gè)人賬號(hào)最好用自己的好看的、端正的頭像，你是做母嬰賬號(hào)的可以用親子照片等。

2、昵稱

  大多數(shù)網(wǎng)紅的昵稱都是不值得學(xué)習(xí)和借鑒的，因?yàn)樗麄兊谋t有很多特殊的、巧合的、資本的因素

對(duì)于個(gè)人或者一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好用自己的姓名、姓名+服務(wù)直接命名，也方便搜索。

有些人喜歡用繁體字、各種字母、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音等來(lái)命名，最終僅有他自己才記得住，看得懂。

3、介紹

如果你是帶貨賬號(hào)，就簡(jiǎn)單明了的向大家介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、榮譽(yù)、服務(wù)等信息。除此外，還有像背景圖、賬號(hào)是否認(rèn)真、是否有店鋪、電話、地址等相關(guān)信息。

很多賬號(hào)第一關(guān)都過(guò)不了，主要有以下三個(gè)問(wèn)題：

其一基礎(chǔ)信息設(shè)置不完善，有的簡(jiǎn)介、背景圖等信息都是空的。

其二是設(shè)置隨意，頭像、昵稱和賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系。

其三是經(jīng)常更換，今天換一個(gè)頭像，明天換一個(gè)昵稱，后天又改了簡(jiǎn)介。

如果你看到一個(gè)賬號(hào)，連基礎(chǔ)的信息設(shè)置都有問(wèn)題的話，大概率上做不好內(nèi)容。

02

賬號(hào)定位和內(nèi)容是否合理

分析完外在的信息之后，接下來(lái)要看看內(nèi)在了，這些才是決定一個(gè)賬號(hào)做的好壞核心，至少占比80%以上。

1、內(nèi)容是否和產(chǎn)品相關(guān)

90%以上的賬號(hào)，都錯(cuò)在了第一步。創(chuàng)建賬號(hào)就立即發(fā)布視頻，想發(fā)什么就就發(fā)什么，毫無(wú)章法。今天隨時(shí)拍了一段風(fēng)景，明天拍馬路上的人群、后天又發(fā)自己餐桌上飯菜。比如有人的賬號(hào)昵稱叫曉麗看房，但視頻的內(nèi)容都是在發(fā)風(fēng)景，孩子的視頻，這樣的賬號(hào)怎么能實(shí)現(xiàn)漲粉帶貨呢？

要清晰的認(rèn)識(shí)到，我們發(fā)的內(nèi)容都是在幫助觀眾構(gòu)建對(duì)賬號(hào)的核心認(rèn)知。

讓他知道你是提供什么服務(wù)的，你擅長(zhǎng)什么、解決什么等等。

2、是否解決了別人的問(wèn)題

拍短視最怕大家站在“我的“角度，然后自言自語(yǔ)。看似拍了工廠、產(chǎn)品、原產(chǎn)地等信息，但產(chǎn)品就是賣不出去。為什么？因?yàn)槟闩牡膬?nèi)容對(duì)用戶沒(méi)有價(jià)值。換句話說(shuō)，你分享內(nèi)容的方式讓用戶無(wú)法準(zhǔn)確、快速接收到你想傳達(dá)的想法。所以我們要站在“用戶”角度去拍視頻，要去思考我發(fā)的視頻能解決用戶什么問(wèn)題，用戶看了之后會(huì)有什么收獲。

用戶因?yàn)槟惆l(fā)的視頻是不是獲得了新的認(rèn)知？

是不是開(kāi)拓了眼界？

是不是立馬掌握了一個(gè)新方法？

是不是看到了你的安全、衛(wèi)生、權(quán)威、靠譜、榮譽(yù)、勤勞？

只要當(dāng)你的內(nèi)容解決了用戶問(wèn)題的時(shí)候，這才是用戶關(guān)注你的理由。那有人會(huì)問(wèn)了，那些拍搞笑、拍旅游、拍美食的，不是在分享自己的生活嗎？怎么就解決問(wèn)題了？大家仔細(xì)去看看他們的文案就知道了，是不是在幫助用戶避坑？是不是在為用戶推薦？是不是在表達(dá)用戶內(nèi)心的想法？

3、內(nèi)容是否凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

對(duì)于賣服飾、食品、玩具、海鮮等系列帶貨類型的賬號(hào)，包括許多以工廠為主的品牌號(hào)。想要用戶看了視頻之后去下單，就要思考，自己拍的內(nèi)容有沒(méi)有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

首先以服飾為例，用戶關(guān)心的是什么？

用戶關(guān)心是否百搭？是否保暖防寒？是否輕便易洗？是否好看有型？是否耐磨耐扯？

因此你就會(huì)看到有很多賣衣服的視頻會(huì)拉扯衣服，會(huì)用刀劃、會(huì)找很多場(chǎng)景拍攝。

再以賣水果為例，用戶關(guān)心是否皮薄、肉厚、多汁、香甜，是否方便運(yùn)輸保存，是否量多還實(shí)惠？是否是原產(chǎn)地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)？基于此，大家再去找找那些賣橘子、芒果、柚子的賬號(hào)來(lái)看看。他們?yōu)槭裁匆诠掷锱囊曨l，他們?yōu)槭裁匆谀忝媲皵?shù)數(shù)量，要告訴你他們最近換了充氣泡沫箱包裝。

4、內(nèi)容發(fā)布是否有規(guī)律

你去看一個(gè)賬號(hào)，是不是每天、每周都在穩(wěn)定更新的？是不是內(nèi)容的風(fēng)格都保持統(tǒng)一，比如封面、色彩、時(shí)長(zhǎng)等？是不是經(jīng)常會(huì)更換博主？時(shí)有時(shí)無(wú)。事實(shí)上，很多賬號(hào)都是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，今天有活動(dòng)就多發(fā)幾個(gè)視頻，明天沒(méi)空就不發(fā)了。

03

變現(xiàn)是否可持續(xù)？

做短視頻賬號(hào)，最核心的就是為了帶貨。內(nèi)容做的好不好，直接決定了能不能賣貨。

那什么東西，影響到貨能不能賣出去呢？

1、賣的什么貨？

最愚蠢的一種做法就是恨不得把自己所有的商品全部都發(fā)布出來(lái)，不僅讓用戶感覺(jué)到眼花繚亂，還無(wú)法突出爆款產(chǎn)品。看完內(nèi)容，就看看這個(gè)賬號(hào)的店鋪推薦里面，到底推薦了幾款商品。不能太多，也不能太少。太多了用戶反而不懂挑選了，太少了用戶下次就沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望了。

2、有沒(méi)有爆款？

有產(chǎn)品是交易的基礎(chǔ)，那有沒(méi)有設(shè)置爆款，就影響著店鋪的銷量。爆款不僅要求價(jià)格要合理，更重要的是產(chǎn)品本身如何，以及有沒(méi)有設(shè)置套餐、福利等等。

3、產(chǎn)品質(zhì)量如何？

前幾天看過(guò)一個(gè)賬號(hào)，粉絲只有6000，但卻賣了5000多件商品，起步很好。其中一個(gè)爆款產(chǎn)品就賣出去了3000多件，但致命的問(wèn)題就是店鋪評(píng)分僅有4.62分。不僅爆款賣不動(dòng)了，就連其他的產(chǎn)品也帶不動(dòng)了。所以，真到了帶貨的環(huán)節(jié)，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量足夠靠譜。否則前面所有的努力都是白費(fèi)的。因?yàn)槎兑舻碾p面性太厲害了，別人買了你的產(chǎn)品不好，發(fā)個(gè)視頻就自動(dòng)裂變傳播了，系統(tǒng)還會(huì)再次關(guān)聯(lián)推薦給其他人，口碑、權(quán)重都沒(méi)了。

4、是否穩(wěn)定直播？

想靠短視頻實(shí)現(xiàn)帶貨，最有效的方式就是直播。

評(píng)判一個(gè)賬號(hào)直播的好壞主要是兩個(gè)方面：

其一直播是否穩(wěn)定，是每天都直播還是每周一場(chǎng)大促直播？

其二直播內(nèi)容策劃，每場(chǎng)商品的組合、價(jià)格福利的制定、直播環(huán)節(jié)的設(shè)置等，這些都直接影響著成交。

以上就是我們分析一個(gè)短視頻賬號(hào)，最基本的分析思路。

大部分的賬號(hào)做的不好，多半是不符合其中的一些要點(diǎn)。

反之，如有你打算做一個(gè)短視頻賬號(hào)苦于不知道怎么入手，那么先對(duì)應(yīng)以上的問(wèn)題自檢清單思考一下，你是否都能做到？

最后再提醒一點(diǎn)，想要更好的去分析一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的好壞。可以適當(dāng)結(jié)合一下短視頻分析工具，比如分析視頻的播放、點(diǎn)贊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化比，分析一場(chǎng)直播中的用戶互動(dòng)、停留、轉(zhuǎn)化、場(chǎng)觀等數(shù)據(jù)。但是這些更為深入的分析不適合一個(gè)普通的小號(hào)，那些連視頻拍攝都沒(méi)有超過(guò)100個(gè)，粉絲數(shù)量都不過(guò)5萬(wàn)的賬號(hào)還是先從基礎(chǔ)入手來(lái)反思，到底做錯(cuò)了什么？需要改進(jìn)什么？

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