文章來自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長。如果你只是單純的想做抖音服裝賬號(hào)，但是直到目前又不知道該怎么做的話，這篇文章特別適合你看一看，我原本打算設(shè)置付費(fèi)閱讀的。

后來還是打算免費(fèi)分享出來，希望幫助一些人梳理一下思路，如果你覺得受到一點(diǎn)啟發(fā)可以轉(zhuǎn)發(fā)、贊賞。

01

服裝是電商消費(fèi)半邊天

關(guān)于服裝這個(gè)市場一直可以做，因?yàn)橹灰莻€(gè)人就得穿衣服。哪怕是老人，自己不買，總有子女會(huì)偶爾幫忙買一件。

服裝市場最大的一個(gè)好處就是非品牌壟斷，哪怕有成百上千個(gè)的品牌，依然有白牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

比如賣個(gè)手機(jī)，目前最多就十幾個(gè)品牌，甚至用戶信賴的就是三五個(gè)。但服裝不一樣，哪怕一個(gè)小縣城里面，知名不知名的都有些很大市場。

02

做服裝抖音號(hào)第一步

要在抖音賣服裝，先要解決第一個(gè)問題，就是賣什么服裝，很多人沒有認(rèn)真分析過，其實(shí)這里面都是賺錢的機(jī)會(huì)。

1、性別劃分

男裝、女裝還有中性服裝，尤其這幾年中性服裝的市場很火爆。比如中性風(fēng)的T恤、襯衫、牛仔褲、登山服、釣魚服、帽子等。

2、年齡劃分

大家可能會(huì)有兒童、青年、老人三個(gè)維度劃分，其實(shí)每5歲或者10歲，就可以劃分出一個(gè)市場。

比如嬰兒、幼兒、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、20-25歲、25-30歲、30-35歲，每個(gè)年齡段的人群對(duì)于服裝的消費(fèi)需求是不一樣的。

3、職業(yè)劃分

其實(shí)剛才年齡段的區(qū)分就有做了一些年齡段的劃分，比如嬰兒、小學(xué)生、大學(xué)生等等。

除了學(xué)生外，比如寶媽、上班族、教師、職業(yè)經(jīng)理人、銷售等，每一種職業(yè)在不同場景中也有不同的服飾穿著需求。

4、身材劃分

大家想著賣衣服都是給身材較好的人，除此外其實(shí)還有大碼、標(biāo)碼、性感、小個(gè)子。

比如大碼服裝這個(gè)市場很多人是忽略的，除了做青年的大碼服裝，還有小孩的、老年人的，爆款基于性別做的。 男士大碼、女生大碼服裝。

還有小個(gè)子服裝，比如有幾個(gè)賬號(hào)做女士145-155之間的，粉絲數(shù)量也很龐大。

大家可以搜索下這個(gè)關(guān)鍵詞的賬號(hào)，而且不僅是女性，還有成年男性身高在160左右的，也有很大的市場需求。

5、產(chǎn)品劃分

服裝一個(gè)綜合類目，那么你具體要賣什么？是賣鞋子、T恤、外套、裙、襪子、鞋子、褲、帽子、毛衣等等，這還只是一級(jí)類目。

鞋子有分運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、涼鞋、老人鞋、勞保鞋等等。

再如褲子就有材質(zhì)、款式等差異，牛仔褲、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、皮褲、內(nèi)褲等等。

但從產(chǎn)品的角度，至少有幾百個(gè)品種大家可以去仔細(xì)研究，都是細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

6、使用場景劃分

我們?cè)賮碚f一下關(guān)于服裝的使用場景，一般有工作服、職業(yè)服、旅游服、健身服、古裝服、野釣服、騎行服、游泳服等等。

有了這些不同的使用場景，衣服的定位將會(huì)更加精準(zhǔn)。

7、主播類型劃分

確定產(chǎn)品以后，接下來就要思考賬號(hào)由誰來拍、誰來賣。

比如服裝測評(píng)博主、穿搭博主、品牌商家、門店老板、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、小眾好物分享、海外代購。

你看，都是賣服裝有的是自己生產(chǎn)，有的只要服裝購買測評(píng)就可以，還有的屬于代購模式。

我之前分享過一個(gè)做服裝測評(píng)的賬號(hào)，男性博主測評(píng)女裝，粉絲超100萬，帶貨銷量驚人。原文→女裝測評(píng)天花板賬號(hào)！粉絲245萬，博主還是個(gè)男的！

8、服裝展示劃分

我們最為常見的服裝賬號(hào)，就是一個(gè)模特穿一件衣服，拍一個(gè)視頻。

而關(guān)于服裝的展示有很多種，比如走秀模式、街拍模式、換裝模式、生活穿搭模式、貨架模式、創(chuàng)業(yè)記錄模式、VLOG記錄模式、車間模式等等。

而不是要賣衣服了，就拿起手機(jī)拍攝了，要基于自己的產(chǎn)品、競品等條件再來決定的。

9、價(jià)格質(zhì)量劃分

影響服飾成交，除了款式、內(nèi)容等因素外，價(jià)格是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

一般有五個(gè)價(jià)格的劃分，19-49、49-99、100-200、200-500、500以上，你想賣哪個(gè)區(qū)間。

另外還有專門賣79元兩件、99元三件/四件之類的，比如夏天的T恤99元4件就很火爆。

03

如何更好的賣服裝

做抖音服裝的第一是先定位，我剛才分享的9個(gè)劃分形式，其實(shí)還有很多其他的方法。

而且相互之間都需要進(jìn)行組合，比如兒童+大碼+T恤+特價(jià)，這四個(gè)關(guān)鍵詞定位下的產(chǎn)品。

那么如何才能更好的通過抖音來賣服裝的呢，希望大家關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1、拍攝視頻的方式

是曬娃、還是推銷、還是分享、常規(guī)展示？

2、拍攝的主播

是模特、是老板、是員工？是一個(gè)人還是兩個(gè)人亦或是三個(gè)人？是清純還是性感，亦或是男扮女、女賣男？

3、選品差異

衣服這種東西退貨率太高了，上身才能看效果，所以選品很重要，材質(zhì)、款式等等。

4、直播差異

靠短視頻帶貨賣服裝效果肯定不是最大化，所以怎么直播，直播多久，要不要投放，誰來直播，直播場地怎么設(shè)置、話術(shù)是什么，都要規(guī)劃好。

許多老板想到抖音賣貨，就搞了個(gè)貨架就開始呱呱的介紹了，這樣是不對(duì)的。

直播帶貨講的是人、貨、場、流的結(jié)合，缺一不可，不然肯定做不好。

今天粗略的分享服裝的方法論，屬于剛?cè)腴T，后面再結(jié)合具體案例和大家來分享。

—— THE END ——