文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。多數(shù)人做自媒體不賺錢，除了內(nèi)容不好以外，就是變現(xiàn)太矜持，文縐縐，最終什么錢都沒(méi)有賺到。村長(zhǎng)業(yè)余寫作近4年，見(jiàn)過(guò)很多粉絲量比村長(zhǎng)多，內(nèi)容質(zhì)量比村長(zhǎng)好的博主，竟然不賺錢。

同樣也有見(jiàn)過(guò)粉絲量不如村長(zhǎng)，但一個(gè)粉絲收益一二百塊錢，才1萬(wàn)多粉絲，就能靠公眾號(hào)變現(xiàn)了一二百萬(wàn)。所以今天村長(zhǎng)要和各位正在做以及想要做自媒體的朋友們，聊一聊自媒體變現(xiàn)的事。

01

不賺錢別做自媒體

如果你做自媒體的初衷不是為了賺錢，那就不要做自媒體。

別相信那些百萬(wàn)、千萬(wàn)的博主，假惺惺地和你說(shuō)是為了記錄生活。

因?yàn)樽鲎悦襟w沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，你要投入人力、時(shí)間、情緒以及金錢。

還會(huì)被人嘲笑，被所謂的讀者謾罵，既然遭這么多的罪，不賺錢何必呢？

否則同樣的時(shí)間，拿來(lái)陪伴家人、提升技能多好。

所以不是抱著賺錢的目的，就不要做自媒體。

02

用戶不會(huì)

對(duì)你不賺錢負(fù)責(zé)

有些作者會(huì)覺(jué)得發(fā)廣告、賣商品不好意思，覺(jué)得有點(diǎn)打擾讀者。這種作者要么不缺錢，要么現(xiàn)在還沒(méi)感受到缺錢的痛苦。

我們的確得感謝讀者、粉絲帶來(lái)的關(guān)注和流量，這也是你提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上理應(yīng)得到的結(jié)果。

但是讀者、粉絲并不會(huì)對(duì)你的虧損、失敗負(fù)責(zé)，你一分錢不賺或者虧錢了，不會(huì)有人真心憐憫你。

因?yàn)樵诙兑?、快手、公眾?hào)等等渠道，永遠(yuǎn)不缺博主和內(nèi)容，你只是它關(guān)注列表的一個(gè)而已，你不做了，做不好了還有下一個(gè)。

許多人會(huì)在你的評(píng)論區(qū)罵你恰飯，接廣告，賣課、帶貨，但是它主打的就是白嫖和陪伴。

你做不好了，停止更新了，它反而會(huì)吐槽你不行，你看又一個(gè)自媒體停更干不下去了。

合理的、正常的變現(xiàn)是要做的，不然沒(méi)有收入來(lái)源，注定是不長(zhǎng)久的。

做自媒體和做企業(yè)一樣的，如果一個(gè)企業(yè)說(shuō)自己做某個(gè)工具、平臺(tái)、賬號(hào)不是為了賺錢，那這樣的企業(yè)一定活不長(zhǎng)久、更做不出好工具、好內(nèi)容。

因?yàn)轲B(yǎng)員工、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)產(chǎn)品都是要花錢的。

一個(gè)不把賺錢當(dāng)成最終目標(biāo)的博主，他也不會(huì)對(duì)你自己生產(chǎn)的內(nèi)容負(fù)責(zé)，更不會(huì)花時(shí)間、金錢去做更好的內(nèi)容。

03

變現(xiàn)要趁早

越晚越難

不管你是寫公眾號(hào)還是拍抖音，做自媒體從第一天開(kāi)始，就要變現(xiàn)。

比如寫第一條公眾號(hào)內(nèi)容，就可以放個(gè)二維碼賣貨或引流到私域，拍第一條抖音就介紹自己的優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)、榮譽(yù)、技能等等。

你不是機(jī)構(gòu)，沒(méi)有人來(lái)兜底，別人不行還能再換一個(gè)賬號(hào)、賽道。

你就一個(gè)人，寫作、拍視頻的目的就是為了宣傳自己、介紹業(yè)務(wù)、獲得客戶。

其一，樹(shù)立自己的變現(xiàn)思維，時(shí)刻提醒自己要賺錢，時(shí)刻培養(yǎng)用戶的付費(fèi)思維。

其二，及時(shí)推出自己的付費(fèi)服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)的校驗(yàn)。

如果你寫了50篇、100篇文章都沒(méi)用戶愿意打賞、付費(fèi)等等，這就說(shuō)明你的服務(wù)有問(wèn)題，就要及時(shí)調(diào)整。

其三，打造自己的變現(xiàn)爆款，在做自媒體之前就要想好自己的變現(xiàn)路徑，然后打造自己的爆款產(chǎn)品。

賺錢的機(jī)會(huì)是有周期的，就像為什么產(chǎn)品要做更新迭代一個(gè)道理。

10年前的手機(jī)、電腦、水壺、電視，在今天注定賣不好。

10年前的網(wǎng)紅，微博、公眾號(hào)等大V，現(xiàn)在幾乎都看不見(jiàn)了。

甚至三五年前的一些抖音大V也落寞了，直播的時(shí)候也就幾百人在線。

所以，在一個(gè)業(yè)務(wù)的賺錢周期里，要盡量變現(xiàn)賺取你的第一桶金。

04

確定適合你

自己的變現(xiàn)產(chǎn)品

作為自媒體，變現(xiàn)的方式其實(shí)是有很多的。

PK、帶貨、課程、培訓(xùn)、咨詢、設(shè)計(jì)、授課、代言、廣告、賣書、會(huì)員、音頻、打賞、投資、中介服務(wù)等等。

有的人做自媒體是為了賣房，賣車、賣茶，有的是為了賣logo設(shè)計(jì)、賣顧問(wèn)、賣策劃方案。

還有的就是為了接廣告、直播帶貨，賣音視頻課程。

那么你就要想清楚、設(shè)計(jì)好，你的變現(xiàn)產(chǎn)品是什么？

為了變現(xiàn)，你需要做哪些準(zhǔn)備。

05

變現(xiàn)五不做

當(dāng)然，趁早變現(xiàn)不是無(wú)底線變現(xiàn)，而是在合理的范圍內(nèi)去變現(xiàn)。

村長(zhǎng)個(gè)人對(duì)于變現(xiàn)就有五個(gè)基本的準(zhǔn)則：

其一金融理財(cái)不接

其二項(xiàng)目加盟不接

其三項(xiàng)目不懂不接

其四短期韭菜不接

其五躺賺小白不接

一是風(fēng)險(xiǎn)高，二是坑人，我相信因果。

賺錢既要有自己的目標(biāo)，也要有自己的底線。

06

把一兩個(gè)項(xiàng)目

做好就足夠了

對(duì)于個(gè)人自媒體來(lái)說(shuō)，能夠把一兩個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目做好就已經(jīng)足夠了。

很多人又想賣課、賣會(huì)員、賣產(chǎn)品等等，最終沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力。

把一個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目做深做透，就足夠了。

比如你的目標(biāo)是賣視頻號(hào)培訓(xùn)，那你就把所有的資源都放在視頻號(hào)的分析、拆解、課程研發(fā)上。

而不是今天賣視頻號(hào)培訓(xùn)、明天閑魚(yú)賣貨、后天小紅書電商，用戶也不知道你到底擅長(zhǎng)什么。

說(shuō)一個(gè)很不起眼的變現(xiàn)案例，我認(rèn)知一個(gè)博主賣《朋友圈變現(xiàn)課程》，從朋友圈包裝、內(nèi)容到營(yíng)銷，已經(jīng)做了快十年，一年課程賣100多萬(wàn)。

所以各位，做好一件事情就夠了。

—— THE END ——