文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。都說(shuō)男性消費(fèi)欲望低，可支配收入少，給男生賣產(chǎn)品挺難。雖然這是一定的事實(shí)，但并不代表男性真的沒(méi)有消費(fèi)需求、沒(méi)有購(gòu)買力。

只是相對(duì)女性而言，男性的消費(fèi)需求畢竟單一和低頻而已。今天我要和大家分享一個(gè)在抖音賣男裝的案例，不拍視頻、不做直播，也能把產(chǎn)品賣出去。

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抖音圖文男裝

這個(gè)賬號(hào)是在抖音上賣男裝的，內(nèi)容形式不是視頻和直播，而是圖文。

很早以前我就和大家說(shuō)過(guò)，抖音圖文在抖音的內(nèi)容生態(tài)里，是有流量扶持的。

圖文、視頻、直播作為抖音核心的三種形式，哪怕圖文占比不高，但用戶依然接受這種內(nèi)容形式。

而且對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，圖文的商品商品方式，更簡(jiǎn)單直播，減少消費(fèi)決策。

目前有許多這樣的賬號(hào)很多，因?yàn)檫@種類型的項(xiàng)目已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)操盤(pán)好一陣子了。

之所以拿出來(lái)分享，依然覺(jué)得還有機(jī)會(huì)，一會(huì)我會(huì)說(shuō)下它新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。

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抖音圖文男裝的流程

抖音圖文男裝的執(zhí)行，其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的。因?yàn)椴挥门囊曨l、不用直播，還不用囤貨，只要發(fā)圖片就可以做成交。

1、賬號(hào)搭建

先做一個(gè)賬號(hào)，從頭像、昵稱、背景圖、簡(jiǎn)介都進(jìn)行基礎(chǔ)的包裝，和男裝的產(chǎn)品風(fēng)格相匹配。還可以給自己虛擬一些身份、容易等等。

2、確定內(nèi)容模板

要以什么的樣的內(nèi)容風(fēng)格來(lái)展示產(chǎn)品，之前比較火熱的是色系搭配。左邊產(chǎn)品搭配，右邊色系參考，然后加點(diǎn)音樂(lè)和文字描述。

許多男生都不知道怎么穿搭，這種圖文形式簡(jiǎn)單直接，不需要理解，甚至可以直接對(duì)著圖去線下找款。

3、搭配選品

關(guān)于這塊其實(shí)可以上網(wǎng)找一些開(kāi)放性的資料，別人告訴你什么顏色怎么搭配，你就直接照搬過(guò)來(lái)就行，然后找到合適的產(chǎn)品即可。

4、矩陣賬號(hào)執(zhí)行

做這種模式一個(gè)賬號(hào)的效果不容易立馬顯現(xiàn)，要增加一些賽馬和流水線的形式。一個(gè)人負(fù)責(zé)搭配、一個(gè)人負(fù)責(zé)找品、一個(gè)人負(fù)責(zé)剪輯發(fā)布。

當(dāng)然，一個(gè)人其實(shí)完全也是足夠多的，只是辛苦一點(diǎn)而已。這種搭配方法，在微博、小紅書(shū)其實(shí)有一大堆參考的方法，剩下的就是選品。

5、抓住消費(fèi)者

做這種賬號(hào)一般消費(fèi)者都是男性，下單決策比較快。他們對(duì)于內(nèi)容形式?jīng)]有那么高要求，只要內(nèi)容本身能夠解決自己穿搭的痛點(diǎn)即可。

還可以通過(guò)粉絲群、微信等方式，進(jìn)行私下一對(duì)一的解決方案，以及后續(xù)的復(fù)購(gòu)維護(hù)。

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抖音圖文服飾

核心難點(diǎn)

這個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)起來(lái)好像還挺簡(jiǎn)單的，其實(shí)最大的挑戰(zhàn)，不在內(nèi)容，而在產(chǎn)品。

其一，自己去精選聯(lián)盟選品，不一定能夠完全符合你的內(nèi)容，價(jià)格、款式、發(fā)貨、數(shù)量等都有問(wèn)題。

其二，門檻比較低，如果產(chǎn)品完全一樣，冒出來(lái)的創(chuàng)作就會(huì)很多，先發(fā)優(yōu)勢(shì)就和下降。

所以做這種賬號(hào)，考驗(yàn)的還是供應(yīng)鏈的能力。

你發(fā)的圖片產(chǎn)品只有你有，你就可以隨時(shí)調(diào)整自己的內(nèi)容。你把用戶引流到了私域，用戶做復(fù)購(gòu)，你也能隨時(shí)響應(yīng)、調(diào)價(jià)、發(fā)貨。

否則這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容形勢(shì)下，產(chǎn)品還重復(fù)，發(fā)布的作品流量就會(huì)受限，交易量也會(huì)極大影響。

04

抖音圖文的機(jī)會(huì)

我今天分享這個(gè)項(xiàng)目，不是讓你再原模原樣的去做，畢竟太晚了。

頭部的玩家都做了一兩年了，有的甚至更早。因?yàn)?017年、18年抖音還沒(méi)有購(gòu)物車的時(shí)候，我們就做過(guò)類似的。

當(dāng)時(shí)往朋友圈導(dǎo)流，然后賣淘寶的鏈接，一年的收入也很不錯(cuò)。

那基于這個(gè)方向，我們還可以做怎樣的延展呢？

1、人群細(xì)分

我們目前看到的許多賬號(hào)都是大眾化的服飾推薦，或者叫均碼產(chǎn)品推薦。那么能不能做一個(gè)垂直的微胖人群、大碼男士人群的服裝圖文賬號(hào)呢？

再或者，我們現(xiàn)在看到的有青年男性、女性，那么能不能再細(xì)化一下兒童、中老年人、包括女性微胖人群呢？亦或者專門做運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的圖文賬號(hào)，或者叫中性風(fēng)格的。

2、圖片形式

用圖文做內(nèi)容，只做成本的確比較少，但競(jìng)爭(zhēng)也比較大。那能不能換一個(gè)思路，做真人的圖文或者動(dòng)效圖文，甚至是真人出鏡的視頻，比如只有10秒鐘。

這種在本地找個(gè)好看的大學(xué)生，一個(gè)月給個(gè)1500塊錢，尤其是那種四五線的大專院校，平常兼職機(jī)會(huì)少的。一個(gè)月，可以拍好幾百條視頻，所以內(nèi)容形式上還可以繼續(xù)創(chuàng)新。

3、其他產(chǎn)品的圖文

之前也和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，圖文領(lǐng)域不止于服飾。大家還可以繼續(xù)去思考，從圖文零食、書(shū)單、玩具、手辦、美甲等等，還有很多的領(lǐng)域可以繼續(xù)去優(yōu)化。

但是各位要記住一點(diǎn)，做這種非品牌類、IP類的流量交易項(xiàng)目，不分時(shí)間早晚。因?yàn)橹灰脩魧?duì)圖文內(nèi)容、對(duì)服飾、零食等有消費(fèi)需求，那就一定還有流量，還能賺錢。

核心是你在流量、產(chǎn)品方面有哪些優(yōu)勢(shì)。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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