雙十一活動(dòng)如何搶占流量洼地，有效激活私域用戶（視頻號如何結(jié)合不同場景做引流，搶占流量密碼）
無論你是什么量級的商家或者達(dá)人，都要重視公私域的結(jié)合。品牌商家可以通過各種促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)品福利等，聯(lián)動(dòng)公眾號、社群、企業(yè)微信等不同場景，有效激活私域用戶，讓私域用戶進(jìn)入直播間，結(jié)合直播間的活動(dòng)、節(jié)奏、氛圍，留住用戶，形成轉(zhuǎn)化。
公私域聯(lián)動(dòng)是關(guān)鍵
公私域聯(lián)動(dòng)是視頻號的核心場景，也是拉動(dòng)增長的核心引擎。
從今年的視頻號雙11激勵(lì)政策來看，官方依然重點(diǎn)扶持有私域的品牌商家、達(dá)人。（詳見《雙11大促即將開啟，這些爆單方法你都get了嗎？》）
▲ 圖片來源：視頻號官方
雖然雙11的 5 大激勵(lì)政策對一些商家仍有門檻，但平臺(tái)還是保留了常規(guī)商家激勵(lì)計(jì)劃。例如，當(dāng)場直播間導(dǎo)入非視頻號觀眾數(shù)大于等于 50 人，方可獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)的流量券。這對大部分商家來說，相對容易一些。
因此，無論你是什么量級的商家或者達(dá)人，都要重視公私域的結(jié)合。品牌商家可以通過各種促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)品福利等，聯(lián)動(dòng)公眾號、社群、企業(yè)微信等不同場景，有效激活私域用戶，讓私域用戶進(jìn)入直播間，結(jié)合直播間的活動(dòng)、節(jié)奏、氛圍，留住用戶，形成轉(zhuǎn)化。
多渠道內(nèi)容是輔助
上文提到視頻號與公眾號、社群、企業(yè)微信等不同場景的結(jié)合，那么這些不同的接觸點(diǎn)，該匹配什么樣的引流內(nèi)容，做出內(nèi)容差異化？
公眾號
對于有一定規(guī)模的品牌商家、達(dá)人來說，公眾號是一個(gè)對外宣發(fā)的主要渠道，做好品牌故事講述、品牌文化展示。
當(dāng)然，帶有私域?qū)傩缘墓娞?，也必然要為視頻號以及直播助力。在日常的內(nèi)容中，可以插入視頻號的種草視頻、直播預(yù)約等信息，通過圖文的詳細(xì)介紹，進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行深度種草，為直播充分預(yù)熱造勢。
社群
相對公眾號來說，社群更容易觸達(dá)用戶，也就更適合絕大部分品牌商家去布局。
在現(xiàn)階段，相信大家多多少少都已成為一些商家的私域用戶。點(diǎn)個(gè)外賣、買個(gè)水果等，都會(huì)給你寄個(gè)小卡片，或者問你要不要入群，進(jìn)群有專門的社群福利、優(yōu)惠券等。
社群的用戶也會(huì)更精準(zhǔn)，因此要多注意做好社群的維護(hù)，日常與用戶保持互動(dòng)，如做好直播預(yù)告宣傳、福利活動(dòng)說明等信息的傳遞，對于社群用戶的提問、反饋等，也要做好及時(shí)的回復(fù)。
在直播期間，也可以分前中后等不同階段，喚醒社群用戶，做好提醒，告知開播、熱銷產(chǎn)品、爆品反場等。讓社群保持一定的粘性與活躍度，對于直播間的復(fù)購轉(zhuǎn)化都有極大的幫助。
▲ 圖片來源：李筱懿直播互助群
企業(yè)微信
企業(yè)微信與社群也是相輔相成的，社群重點(diǎn)是一對多，而企業(yè)微信則承擔(dān)更多一對一的服務(wù)。根據(jù)用戶畫像、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)等級等做好標(biāo)簽劃分，便于提供定制化的服務(wù)。
例如，針對不同客單價(jià)的品，可以根據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行提醒觸達(dá)，高客單的消費(fèi)者提供VIP服務(wù)等。
當(dāng)然，這種1V1群發(fā)的動(dòng)作也不宜頻發(fā)，容易對用戶形成騷擾，盡可能是對目標(biāo)人群進(jìn)行，也就是根據(jù)原先劃分的標(biāo)簽來。
朋友圈
朋友圈也是眾多用戶頻繁使用的場景，因此它也是個(gè)觸達(dá)用戶的重要渠道。目前用戶進(jìn)入直播間，更多情況下還是通過私域渠道觸達(dá)喚醒。
除了活動(dòng)信息的分發(fā)、好物推薦，以及福利獎(jiǎng)勵(lì)說明等，還可以展示用戶對商品的反饋、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部花絮等，樹立良好的品牌形象，提高用戶信任度；
不同的場景承載的服務(wù)與功能也有所不同，品牌商家、達(dá)人們可以根據(jù)自身情況擇優(yōu)選取，打出組合拳，有效帶動(dòng)直播的熱度與GMV。
付費(fèi)投流是提升
付費(fèi)投流在現(xiàn)階段也是眾多直播間選擇的錦上添花的方式。
從我們了解的情況來看，當(dāng)前商家的主要訴求，一個(gè)是希望平臺(tái)能夠通過一系列的活動(dòng)或者政策給他們帶來更多新增的公域流量，另一方面也希望通過付費(fèi)投流，帶來更精準(zhǔn)的推薦用戶，從而轉(zhuǎn)化為自身的私域用戶。
如果是新入局的商家，自身沒有私域的積累，又想獲取一定的流量是比較困難的。這部分商家想要完成冷啟動(dòng)，目前主流的辦法是靠付費(fèi)投流去公域搶流量。
原則上來說，只要你有錢，流量的問題從來不是問題，前提是投產(chǎn)比在可接受范圍。再通過人貨場的匹配，提升ROI。
流量獲取難、獲得貴，背靠微信、擁有公私域?qū)傩缘囊曨l號，成為了最后一塊流量洼地，也是兵家必爭之地。
目前已有眾多品牌商家、達(dá)人布局視頻號直播，并且取得了一定的成效。如果你剛?cè)刖?，或者效果甚微，不妨把這次雙11當(dāng)做練兵，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，像有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，總結(jié)復(fù)盤。將來的某一天、某個(gè)階段，所積累的能量就會(huì)爆發(fā)。
文章作者：西樓。文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。
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