市場(chǎng)下沉，這個(gè)概念是相對(duì)于原有市場(chǎng)來(lái)講的。

原有的一二線城市市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了飽和狀態(tài)，消費(fèi)力增長(zhǎng)疲乏，天花板逐漸顯現(xiàn)。

所以各個(gè)平臺(tái)使出渾身解數(shù)，尋找業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將三四五線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)作為新的市場(chǎng)，這種行為就叫市場(chǎng)下沉，三四五線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)即是下沉市場(chǎng)。

胖友們可以更簡(jiǎn)單地理解為：市場(chǎng)下沉就是做小縣城的生意。

除了上面講過(guò)的，原有一二線城市市場(chǎng)飽和的原因外，還有以下幾點(diǎn)：

近年來(lái)隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費(fèi)能力也大大增強(qiáng)。此外，不少80后、90后選擇回到生活壓力不那么大的三、四線城市生活，新的消費(fèi)理念也由此在當(dāng)?shù)氐玫竭M(jìn)一步的擴(kuò)散。小鎮(zhèn)青年已經(jīng)被定位為既有消費(fèi)能力又有消費(fèi)意愿的群體，他們通過(guò)消費(fèi)表達(dá)訴求、彰顯個(gè)性，自然也成為消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象。

雖然下沉市場(chǎng)人群的收入和消費(fèi)絕對(duì)值不高，但增速優(yōu)勢(shì)明顯。農(nóng)村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。此外，三、四線城市慢節(jié)奏的生活環(huán)境和較低的生活壓力，讓他們往往擁有更為旺盛的消費(fèi)意愿，消費(fèi)信心不輸于一、二線城市。

根據(jù)QuestMobile的研究報(bào)告，我國(guó)下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模高達(dá)6.7億，占總?cè)丝诘?4.3%。

同時(shí)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)下沉市場(chǎng)的移動(dòng)用戶增速將全面領(lǐng)先一二線城市，預(yù)計(jì)2020年將逼近6億；在目前移動(dòng)設(shè)備的數(shù)量上，下沉市場(chǎng)人均只有0.5臺(tái)，遠(yuǎn)不及一二線城市的人均1.3臺(tái)。這也說(shuō)明了下沉市場(chǎng)所具備的巨大潛力。

尼采在《查拉圖斯特拉如是說(shuō)》中寫到：人和樹(shù)一樣，越是向往高出的陽(yáng)光，他的根就越要向下，伸向地底深處……市場(chǎng)下沉，或許也是如此。

一說(shuō)起“下沉市場(chǎng)”，人們更多聯(lián)想到的是低價(jià)、山寨。

確實(shí)，拼多多就是以低價(jià)為旗幟，迅速切入下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。

但似乎低價(jià)并不能滿足下沉市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求。易觀報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)將商品的質(zhì)量和品質(zhì)列為最關(guān)注的指標(biāo)，超越價(jià)格因素；消費(fèi)者對(duì)于口碑評(píng)價(jià)、品牌知名度等指標(biāo)的關(guān)注度也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，價(jià)格因素僅僅位列第三。

未來(lái)，做好市場(chǎng)下沉必須著眼于市場(chǎng)潛在的消費(fèi)需求，想要在下沉市場(chǎng)中長(zhǎng)久立足，必須帶去原本較為缺失的好貨，商品的質(zhì)量和品質(zhì)都不可或缺。

由上可見(jiàn)，下沉市場(chǎng)是我國(guó)人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場(chǎng)之一，如果你的企業(yè)正面臨增長(zhǎng)難題，或許，把目光轉(zhuǎn)移到下沉市場(chǎng)，就能抓住增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

好啦

今天的135課堂就講到這里

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