品牌打造是個長久的過程，過程雖然長久，但是方法不當(dāng)，縱使打造個一百年，也不會打出品牌的。

最近在樓下的便利店，買了一個二線品牌的網(wǎng)紅雪糕，這個雪糕有多火呢，去晚了就沒有了，而且經(jīng)常賣斷貨，遂翻閱這個網(wǎng)紅雪糕的爆火歷程，雖然打造時間只有短短的幾個月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。

結(jié)合我過往做產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗，這里將打造品牌的三個步驟，簡單做以說明，希望大家能有所收獲，學(xué)習(xí)到品牌的打造方法。品牌是個結(jié)果，其最終落地的是賣點，本篇文章主要圍繞賣點進行講解，賣點做好了，自然便有了品牌。

第一步：賣點的提煉

第二步：賣點的詮釋

第三步：賣點的制作

第一步：賣點的提煉

任何一個產(chǎn)品、門店、服務(wù)商等，都有，且可以提煉出自己的賣點。大到淘寶、天貓這樣的巨無霸機構(gòu)，小到樓下的夫妻便利店，甚至早上路邊賣早餐的熱干面，只要有一顆營銷推廣的心，提煉賣點都不是難事，這個賣點則是打造品牌的核心。

提煉賣點是有一套方法論的，這里以我經(jīng)常光顧的某家黃燜雞米飯為例，教大家如何提煉出自己的賣點。

黃燜雞米飯屬于快餐，解決的是周邊三公里內(nèi)宅男、腐女的溫飽問題，服務(wù)時間段集中在中午和晚上，其競爭對手有沙縣小吃、蘭州拉面、六塊錢的麻辣燙等等，像牛肉火鍋這樣的和他就沒有競爭關(guān)系了，了解競品，是提煉賣點的第一個環(huán)節(jié)。

知道了競品所在，我們開始分析競品主打的關(guān)鍵詞有哪些，方便、快捷、有特色的沙縣小吃，經(jīng)濟實惠、口感好的蘭州拉面，腐女最愛，可能還會有奇遇的麻辣燙。

每個產(chǎn)品在消費者腦中都有幾個固定的標(biāo)簽，當(dāng)消費者手頭緊張了，可能優(yōu)先考慮拉面，如果想發(fā)生故事，那么你懂的。

競品的詞找到了，然后把自己的賣點詞也羅列出來，黃燜雞米飯的賣點有：快捷、口感好、肉多等等。這些詞列出來后，和競品的詞一對比，大家就知道為什么要了解競品了。

賣點的要的是與眾不同，如果別人家都主打低價，你也打低價，就沒有優(yōu)勢了。像黃燜雞和沙縣都有快捷這個賣點，既然別家已經(jīng)這樣宣傳了，那么自己最好的方式是，丟掉相同的賣點，提煉不同的賣點。

據(jù)我多次的消費體驗，他們家的最大特點是食材新鮮，里面的雞肉那叫一個新鮮，在老板口中得知，他們家的雞肉都是當(dāng)天采購，當(dāng)天制作的，在其他家沒有宣傳食材新鮮的賣點時，主打食材新鮮是個不錯的選擇。

于是，食材新鮮被選為黃燜雞米飯的賣點。

第二步：賣點的詮釋

有些公司在賣點提煉出來后，就開始大張旗鼓的去宣傳了，對這種情況，我就呵呵了，難怪品牌打不起來，我們宣傳推廣的賣點一定是詮釋后的內(nèi)容，而不是直接提煉出來的內(nèi)容。

繼續(xù)以黃燜雞為例，食材新鮮作為賣點后，是不是就可以直接把食材新鮮印到宣傳單、做軟文內(nèi)容去宣傳推廣了呢？答案是否定的。

食材新鮮是賣點的最終表現(xiàn)，我們要宣傳的是賣點的詮釋內(nèi)容。

比如錢大媽的不賣隔夜肉，他們是通過不賣隔夜肉來詮釋食材新鮮這個賣點，用具體的行為或者數(shù)字來詮釋賣點。這個詮釋的內(nèi)容，才是需要大力推廣的。

黃燜雞的食材新鮮，也可以借鑒錢大媽，用不燉隔夜雞這樣的方式來詮釋，這只是一個例子，實際上詮釋食材新鮮的方式還有很多。

例如每天只采購3只雞，只做30份黃燜雞米飯（1只雞做10份是我猜的）；深圳農(nóng)場直供原材料，根據(jù)預(yù)約下單數(shù)采購原材料；附近某某小學(xué)午飯供應(yīng)商；等等方式有很多，大家可以自行腦洞。

以一個耳熟能詳?shù)睦觼碚f明，小米手機的賣點是性能好，他們是用“小米手機就是快”來詮釋這個賣點，為了使詮釋更有說服力，小米跑分是他們最喜歡用的方式，既然說了速度快，那快到什么程度呢？跑個分就知道了。

好多品牌只做了前面，卻沒有后面。都在說自己的產(chǎn)品好，自己的飯菜味道好，如果繼續(xù)問，產(chǎn)品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而這恰恰才是真正能打動用戶的點。

詮釋黃燜雞食材新鮮的文案，我的答案是：每天采購3只雞，只做30份。一不小心，還順便玩了把饑餓營銷。

第三步：賣點的制作

前兩個步驟主要是腦力活動，比較耗時，耗精力，我們曾經(jīng)為了想自己手游的賣點，足足想了一周，茶飯不思，夜不能寐，七天之后，最終終于還是沒想出來，足見難度有多高。

如果賣點想出來了，恭喜你最難的環(huán)節(jié)過去了，但不要掉以輕心，因為最重要的環(huán)節(jié)：賣點的制作又來了。再棒的賣點，如果沒有一個好的形式來展現(xiàn)，只停留著自己的腦海中，是沒有任何價值的。

賣點的制作，也可以理解為物料的制作，物料的形式有：文字、圖片、視頻和音頻。拿最簡單的文字來說，制作遠遠沒我們想象的那么簡單。

黃燜雞的每天只采購3只雞，只做30份，制作文案時，可以寫一個段子，也可以編一個故事，不管寫什么內(nèi)容，目的是讓用戶看到后，能形成轉(zhuǎn)化。能形成轉(zhuǎn)化的文案，有個共同點是能打到用戶的心里去，讓用戶有所觸動。

例如：為什么老板只做30份，因為老板在世界500強工作了20多年，見慣了職場的爾虞我詐，想歸于平淡，放棄了納斯達克千萬的股權(quán)，亦然決然投身于我們小區(qū)，做一個有情懷的黃燜雞米飯老板，財務(wù)自由的他，早已失去了賺錢的興趣，能做點有意義、有價值的事，才是他的真正追求。

上面舉得是文案的例子，如果是圖片，可以拍些采購食材時的照片、用戶的點贊、名人的合影等等，如果是視頻，制作難度就更高了，成本也高，現(xiàn)在請專業(yè)的攝影團隊拍個視頻，動不動都是幾萬塊，老貴了。

當(dāng)提煉出了賣點，想好了詮釋賣點的內(nèi)容，制作出了宣傳賣點的物料。接下來就進入到另外一個刺刀見紅般血腥的戰(zhàn)場了：廣告投放。這個戰(zhàn)場，我們下回分解。

總結(jié)

我們每個人，每天都被大量的信息包裹著，一抬頭看到了樓頂?shù)臒粝鋸V告、走兩步看到了公交的車身廣告、打個車聽到了電臺廣告，一個人能接受的信息是有限的，把賣點用新穎有趣的新式來表現(xiàn)出來，讓用戶過目不忘，進入到用戶心智，那打造出一個品牌就指日可待了。

??作者簡介：老虎講運營，有為青年，精通運營的各個模塊，擅長推廣、策略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)老司機。