基于國(guó)家的嚴(yán)格管控， 推廣成本高的死循環(huán)，使得理財(cái)類APP的獲客、推廣成本變得越來(lái)越高。

P2P理財(cái)平臺(tái)數(shù)量不斷下滑，監(jiān)管影響導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模放緩。去年以來(lái)，由于內(nèi)控和監(jiān)管不力，P2P資金鏈斷裂和跑路事件頻發(fā)，累計(jì)問(wèn)題平臺(tái)數(shù)目攀升至超過(guò)1500家。今年國(guó)家開始加大力度監(jiān)管P2P平臺(tái)，出臺(tái)多項(xiàng)規(guī)定，推動(dòng)P2P向規(guī)范化發(fā)展。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，理財(cái)類APP的獲客、推廣成本變得越來(lái)越高。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品要保持冷靜。在產(chǎn)品推廣之前，最好先觀察一下競(jìng)品的定位、用戶群體以及推廣策略，以方便查看市場(chǎng)情況，并為產(chǎn)品的后續(xù)迭代以及推廣制定好規(guī)劃。現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長(zhǎng)尾層，其中最頂端的收口流量是應(yīng)用商店的流量。

我們要做的就是搶先收割最頂層的優(yōu)質(zhì)流量，其中有效的方式就是通過(guò)ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）。政府管制迫在眉睫，去劣存優(yōu)，快速獲取用戶成為每家理財(cái)產(chǎn)品首當(dāng)其沖的難題。因此ASO作為一種成本可控、效果可控的推廣方式被許多理財(cái)App開發(fā)商所選擇。

ASO優(yōu)化主要是通過(guò)人為操作積分墻的方式提高關(guān)鍵詞排名提升產(chǎn)品曝光度和下載量。根據(jù)很多理財(cái)產(chǎn)品小伙伴多年推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看ROI轉(zhuǎn)化最高的話就是iOS這部分流量。而且理財(cái)產(chǎn)品大部分用戶是搜索型用戶，在iOS上面可以更好地增加精準(zhǔn)用戶。

從ASO角度出發(fā)如何降低獲客成本、提高ROI呢？我們可以從三個(gè)方面去做好理財(cái)APP的ASO：

1. 基礎(chǔ)優(yōu)化：名稱、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞等都需要進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化，在標(biāo)題中盡可能覆蓋到關(guān)聯(lián)度高的熱度行業(yè)詞；

2. 馬甲包機(jī)刷：制作自己馬甲包并通過(guò)機(jī)刷刷量，在不被封鎖情況下可以給馬甲包帶來(lái)很好下載量；

3. 選詞估量：積分墻選詞策略主要有核心關(guān)鍵詞、競(jìng)品詞和銀行詞等等；同時(shí)需要結(jié)合投放時(shí)間和投放量級(jí)進(jìn)行操作。

除了應(yīng)用市場(chǎng)ASO優(yōu)化渠道以外，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)也可以做推廣。最終測(cè)試挑選出效果好、質(zhì)量高的市場(chǎng)來(lái)大力投放。對(duì)于理財(cái)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主要靠品牌、收益、流動(dòng)性三個(gè)維度來(lái)贏取用戶信任。所有營(yíng)銷活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)手段都是為了提升用戶對(duì)這三點(diǎn)價(jià)值感知。

對(duì)于理財(cái)用戶來(lái)說(shuō)，他們更看重產(chǎn)品是否符合自身風(fēng)控而非僅僅收益。因此，在付費(fèi)渠道進(jìn)行推廣時(shí)需要對(duì)自身產(chǎn)品定位與用戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確把握，并針對(duì)特定人群打造特色體驗(yàn)才能得到更高ROI轉(zhuǎn)化率。