手機(jī)帶來最大影響的當(dāng)屬app產(chǎn)業(yè)鏈了，群雄爭霸的應(yīng)用市場中，各個(gè)行業(yè)翹楚都在爭奪在這個(gè)領(lǐng)域能夠取得最有利的位置爭得頭破血流。

手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘謾C(jī)帶來的最大影響之一，各行業(yè)都在爭奪這個(gè)領(lǐng)域的有利位置。在國內(nèi)市場份額前三的安卓應(yīng)用商店中，360、騰訊和百度競爭激烈。360點(diǎn)睛營銷平臺以360手機(jī)助手為推廣平臺，將優(yōu)質(zhì)應(yīng)用展現(xiàn)給目標(biāo)用戶，提升品牌效應(yīng)，并有效地提升裝機(jī)量。

然而，在流量紅利消失的今天，如何更好地利用數(shù)據(jù)演變更多可能性給客戶呢？數(shù)據(jù)本身是最精準(zhǔn)、最真實(shí)的反饋賬戶信息的體現(xiàn)。因此，我們需要剖析數(shù)據(jù)并從中找到優(yōu)化策略。

首先需要明確推廣一款A(yù)PP時(shí)，我們做數(shù)據(jù)分析的目的有哪些？目標(biāo)包括：明確推廣現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)趨勢、客戶推廣目標(biāo)達(dá)成情況及下一步推廣計(jì)劃；探究某一模塊數(shù)據(jù)異常波動(dòng)原因；拆解整個(gè)賬戶歷史數(shù)據(jù)以滿足客戶需求。指標(biāo)可以從APP下載量、注冊、訂單轉(zhuǎn)化和等級等方面進(jìn)行衡量。

接下來具體分析如何從數(shù)據(jù)角度去優(yōu)化APP推廣賬戶：

1. 針對競品行業(yè)分析

了解競品及行業(yè)的數(shù)據(jù)才能和客戶站在一個(gè)相同視角去考慮賬戶問題，并更有說服力。需要從行業(yè)網(wǎng)站和第三方工具進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)提取。例如針對P2P金融APP，則可以在網(wǎng)貸之家、talkingdata等第三方平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)提取，了解客戶同行數(shù)據(jù)作為重要參考對象。

2. 賬戶現(xiàn)狀分析

首先明確推廣賬戶關(guān)鍵要素：投放單價(jià)、每日預(yù)算、投放時(shí)間、投放地域和投放時(shí)段。投放單價(jià)決定了APP在應(yīng)用平臺里的位置高低，而每日預(yù)算則決定了APP能在這個(gè)位置上待多久。至于投放時(shí)間、投放地域和投放時(shí)段雖然對最終單個(gè)用戶激活成本有一定影響，但已經(jīng)無礙大局，最重要的還是投放單價(jià)以及每日預(yù)算。

再者對推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析：主要思路包括回顧分析、市場競品分析、廣告位及活動(dòng)以及優(yōu)化計(jì)劃。其中具體推廣數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)包括：

1) 客戶前后端數(shù)據(jù)：通過客戶前后端數(shù)據(jù)進(jìn)行近期客戶推廣效果統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算出ROI等具體考核指標(biāo)；

2) 媒體數(shù)據(jù)：主要搜索位、精選位、活動(dòng)位和優(yōu)惠券等其他應(yīng)用位；需了解客戶廣告位推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析和優(yōu)化調(diào)整；

3) 分階段-時(shí)間維度數(shù)據(jù)：根據(jù)客戶實(shí)際推廣效果，按階段進(jìn)行對比監(jiān)控；比如優(yōu)化前后按一定時(shí)間維度進(jìn)行對比；

4) 按地域進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對比。

3. 優(yōu)化策略

所有賬戶優(yōu)化策略都不應(yīng)該隨意制定，而是通過以上的數(shù)據(jù)分析得到結(jié)論再來制定。此時(shí)給客戶做出來的方案和優(yōu)化策略才更能得到信任。由于每個(gè)賬戶情況不同，在此只舉例幾種常見APP推廣優(yōu)化策略：

1) 提高轉(zhuǎn)換率：可以通過改善頁面設(shè)計(jì)或增加促銷活動(dòng)等方式提高轉(zhuǎn)換率；

2) 降低成本：可以采取精準(zhǔn)定向或改善關(guān)鍵詞排名等方式降低成本；

3) 擴(kuò)大曝光率：可以通過增加預(yù)算或開展新媒體渠道等方式擴(kuò)大曝光率。

總之，在流量紅利消失之后，在運(yùn)營路上走得更加順暢需要我們認(rèn)真剖析手上所持有的海量用戶信息，并制定相應(yīng)策略去滿足他們需求與期望。