【私域是企業(yè)營(yíng)銷必選項(xiàng)】

現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)私域流量的時(shí)候，都是盡可能的把用戶圈在自己的私域池里，然后不斷地輸出產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。私域營(yíng)銷成為了當(dāng)下最火的一種模式。

2020受疫情影響，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。那私域是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必選項(xiàng)目。而且已經(jīng)有不少的傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)私域營(yíng)銷取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。

比如：百果園，通過(guò)社群加小程序的打法，讓私域的收入占到整個(gè)線上收入的60%以上。

再比如：夢(mèng)潔家紡采取社群加直播加小程序的組合打法，用預(yù)售減免、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)等誘餌，邀請(qǐng)用戶進(jìn)直播間，并實(shí)時(shí)同步直播活動(dòng)和抽獎(jiǎng)結(jié)果，刺激其他用戶。居然做到閉店銷售，月入1億多。

除此之外，還有像白小T、熊貓不走等新品牌，通過(guò)私域營(yíng)銷從而實(shí)現(xiàn)快速崛起。

那私域?yàn)槭裁磿?huì)火呢？又為什么說(shuō)企業(yè)必須要重視私域？

首先從獲取成本角度來(lái)說(shuō)，公域流量的獲取成本更高，而私域流量是屬于企業(yè)自己的流量，相較于公域流量而言，私域流量的可控性更高，獲取成本更低，甚至是免費(fèi)的；從二次觸達(dá)的層面來(lái)說(shuō)，公域流量是一次性的，當(dāng)你需要二次觸達(dá)的時(shí)候，還要再次付費(fèi)。而私域流量用戶更容易開(kāi)展二次營(yíng)銷；從私域用戶資產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)，用戶信息都留存在了企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，沉淀了企業(yè)自己的用戶資產(chǎn)，以達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

所以站在企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，私域流量就是企業(yè)長(zhǎng)期免費(fèi)的流量池，是屬于企業(yè)的資產(chǎn)。

其次，從2020年開(kāi)始，到現(xiàn)在！在疫情的反復(fù)之下，個(gè)體常常會(huì)有一種無(wú)力感！但相對(duì)比較慶幸的是，在這個(gè)不確定的時(shí)代，私域的特點(diǎn)，使得企業(yè)或生意擁有更大的容錯(cuò)性，給我們一種小小的確定感。

我們必須要意識(shí)到：低成本的增長(zhǎng)能力，是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而私域的經(jīng)營(yíng)能力的構(gòu)建是其中最主要的能力之一，相比較于線下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和主要傳統(tǒng)的流量獲客方式，私域具有獲客成本低，流量轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購(gòu)率高，轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)介效率高等優(yōu)勢(shì)，私域可以讓企業(yè)獲得更多的數(shù)據(jù)資產(chǎn)、更多的交易量，并能反向指引產(chǎn)品的迭代。

這就是為什么說(shuō)企業(yè)必須要搭建屬于自己的私域流量池的根本原因！所以可以毫不夸張地說(shuō)，私域流量運(yùn)營(yíng)是肯定有未來(lái)的，也是市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)必須要掌握的！

【優(yōu)秀的私域操盤手職場(chǎng)前景】

在如今私域營(yíng)銷全面爆發(fā)的當(dāng)下，私域運(yùn)營(yíng)人才成為了無(wú)數(shù)企業(yè)在招聘時(shí)的剛需。其崗位發(fā)布需求的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于投遞量，出現(xiàn)了更多崗位空缺。再加之，隨著一些新興行業(yè)的爆發(fā)，那些具有操盤、搭建能力的私域人才成為了各個(gè)企業(yè)搶奪的重點(diǎn)。毫不夸張地說(shuō)，私域操盤手已經(jīng)成為了求職市場(chǎng)的一個(gè)香餑餑了！

當(dāng)然，事實(shí)上目前在整個(gè)私域領(lǐng)域，整體的存量人才還是非常非常難找的！再加上本身私域真正火起來(lái)是在2020年，因此，普適的私域方法論、以及典型優(yōu)秀的實(shí)操案例依然是比較少的。這對(duì)于想要布局私域的企業(yè)，以及想要從事私域領(lǐng)域的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都會(huì)顯得有點(diǎn)無(wú)措。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榫湍壳岸?，大部分企業(yè)的私域營(yíng)銷本身都是處于探索階段，所以就急需要有一個(gè)具有私域全局掌控能力的操盤手來(lái)把控整個(gè)私域業(yè)務(wù)；但缺乏相應(yīng)的私域系統(tǒng)化認(rèn)知，因此在組建私域團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行人員招聘時(shí)，不知道具體該怎么做？例如不知道具體的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，不知道該如何去有效判斷求職者是否真的具備相應(yīng)的專業(yè)、實(shí)操能力等等。這些關(guān)鍵問(wèn)題都成為了制約企業(yè)布局和發(fā)展私域營(yíng)銷的阻礙。

而另一方面，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，私域必然是未來(lái)營(yíng)銷的重點(diǎn)，是每個(gè)企業(yè)都必須要重視的關(guān)鍵。因此如何系統(tǒng)化的掌握私域業(yè)務(wù)能力，掌握操盤底層邏輯和框架，從而去有效解決企業(yè)私域問(wèn)題，是其個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的關(guān)鍵，也是其職場(chǎng)晉升最大的優(yōu)勢(shì)。