文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。最近有幾個朋友來問，做自助打印機能不能賺錢。這不由得讓我想起了前幾年共享紙巾、共享照片的模式。很多人就會問，為什么共享充電寶能夠賺到錢，而共享紙巾很難。

核心原因就在于兩點：

其一共享充電寶的規(guī)模足夠大，每一家門店都可以擺一個，比如小賣部、小餐館、小賓館等等。

其二共享充電寶和所有的業(yè)態(tài)沒有沖突，和商家沒有沖突，和周邊的店鋪也沒有沖突。

01

共享打印機是個

拼資源的生意

想要做自助打印機的生意，就要想明白，你的目標群體在哪里。

而這個核心的對標就是打印店，那么打印店出現(xiàn)在的核心場所就三個。

其一小區(qū)周邊、其二寫字樓周邊、其三學校周邊。

所以你要做共享打印機，你就要問自己，你能不能把你的產(chǎn)品搞進辦公樓、學校宿舍里、小區(qū)里。

相比于推廣共享充電寶，推廣共享打印機的難度更大。

02

共享打印機是個

拼規(guī)模點位的生意

如果你花了3980之類的價格買了一個共享打印機，也好不容易找到了一個點位安裝。

但是最終能不能賺到錢，完全是一個概率性事件。

其一，確保周邊沒有打印店

其二，確保周邊人群多

其三，確保自己的點位足夠多

為什么傳統(tǒng)的打印店可以賺錢，你以為它賺的是學生、白領(lǐng)的錢，其實它賺的是企業(yè)的錢、商家的錢、學校、社團、展會的錢。

給學生、白領(lǐng)打印賺的是引流，更何況多數(shù)上班族的打印需求極低。

所以共享打印機想要真的賺錢，就得賺規(guī)模的錢，因為它的產(chǎn)品服務(wù)是受限的。

只能打印紙張和照片，而打印照片目前的概率很低，紙張的打印一個小區(qū)一天打三四百張就是極限。

尤其是隨著雙減政策的執(zhí)行，中小學生的打印業(yè)務(wù)更少。

而在高校做打印業(yè)務(wù)，拼規(guī)模成本不一定比得過打印店，何況打印店還有其他的服務(wù)。

03

共享打印機可以

作為小超市的標配

作為個人來說，想去搞共享打印機，我勸你放棄這個想法。

因為共享打印機的核心客戶反而應(yīng)該是小賣部門店老板和高校的打印店老板。

其一對于小賣部來說本身就是一個便民的業(yè)態(tài)，而且越是簡單的、剛需的服務(wù)越多，進店率就越高。

最為重要的一點是，對于小賣部來說，放一臺機器的成本是一樣的，沒有多余的店租。

投資3000，考慮的不是半個月、半年回本，一年回本都行。

因為靠零散的打印，已經(jīng)吸引小朋友、家長到店完成了其他消費。

其二對于高校打印店老板來說，的確有時候打印店和學生宿舍有距離，所以作為商戶去找學校的招商談共享打印機入駐學生宿舍樓還是有優(yōu)勢的。

對于打印店老板來說，普通的標準打印學生自助就可以完成，非標的打印還得去店里。

除此外，其他個人想要搞共享打印機，需要費很大力氣去鋪設(shè)備。

不僅設(shè)備的成本，還有場地租賃、設(shè)備維修等，不僅回本周期巨長，關(guān)鍵是很容易虧損。

因為共享打印機和小區(qū)樓下的共享零食飲料機器不同，后者的人群受眾更廣、消費更高頻。

04

多數(shù)共享生意

都是ge韭菜

其實不僅是共享打印機，我們之前了解過的許多共享項目，比如共享紙巾、共享奶柜、共享KTV、共享童車等等。

大家有沒有想過，為什么許多共享生意一開始很新鮮，最后都玩不下去了？

核心原因就四點：

1、人群窄

都只是針對一部分特定人群，不像共享充電寶、自行車、電瓶車、打車等幾乎屬于全年齡段。

2、頻次低

對于日常出行的人來說，如果不坐公交，就只有選擇共享單車或者打車，所以它一周有三四次的機會。

3、成本高

設(shè)備成本還是其次，核心是商務(wù)成本，屬于重資源的業(yè)務(wù)。

為了在小區(qū)、商場、寫字樓、景區(qū)、交通樞紐內(nèi)布置一個唱吧、睡眠艙、按摩椅、打印機、紙巾等，需要找物業(yè)、托關(guān)系，請客吃飯、安裝、清潔維護等等。

但是共享充電寶，就是找到商家和商家介紹，商家愿意就擺，不愿意就下次再來。

或者看到別人擺了，自己也會主動找你，關(guān)鍵是商家自己對于手機充電的痛點是很清楚的。

當一個餐館里，用戶問幾次有沒有充電寶的時候，商家就知道要擺了，何況還能賺錢。

4、毛利低

共享紙巾、共享打印機其實毛利一點都不高，租金貴、頻次低、最終算下來，回本周期巨長。

所以這里也告誡各位創(chuàng)業(yè)者或者想加盟項目的朋友，當你想要做一個項目的時候，基于這四點去分析，能夠幫你避免不少坑。

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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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