2020，電商直播從魔幻到現(xiàn)實

“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”

4月1號晚上八點，前錘子科技創(chuàng)始人兼CEO羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人，首秀3個小時，總支付交易額已經超過1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀錄。雖然滿臉寫著被迫營業(yè)的表情，但還是交出了一份不俗的戰(zhàn)績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

其實在3月19號，羅永浩就宣布正式進軍直播行業(yè)，并有信心成為“帶貨一哥”：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！?/span>

?羅永浩微博截圖

在4月1日開播之前，老羅先開啟了打賞。八點，羅永浩準時入場，入場后先問火箭，“到現(xiàn)在一個火箭都沒有，剛才有人刷火箭嗎？出什么事了嗎？為什么沒人刷火箭？哦，有點貴是嗎？”

與此同時，另一邊，阿里巴巴官微發(fā)布消息“淘寶宣布成立火箭事業(yè)部，今晚8點，淘寶直播間將直播賣出全宇宙第一單火箭，聽說還有滿4500萬減499萬優(yōu)惠券?！?/span>

本以為這是愚人節(jié)的一個玩笑，但是薇婭帶著熱搜#薇婭賣火箭#還真上了熱搜！

?薇婭4月1日淘寶直播宣傳圖

同一晚，薇婭直播間上架了有史以來最大只的土特產——來自湖北的“快舟一號”運載火箭發(fā)射服務！像阿里巴巴官微說的那樣，原價4500萬的“快舟一號”運載火箭發(fā)射服務，薇婭直播間直接優(yōu)惠499萬，這是薇婭直播間迄今以來最大的優(yōu)惠。

薇婭賣掉的，是貨真價實的火箭，能運載貨物飛出大氣層的那種。由湖北武漢的航天科工火箭技術有限公司生產，這是國內第一家“商業(yè)火箭公司”，才成立四年就已經成功發(fā)射了8次火箭。

薇婭賣火箭還要從一條微博說起

?名為“快舟火箭首席科學家助理”的曹夢與薇婭的微博互動

3月27日，淘寶官方微博發(fā)起了“淘寶直播可以賣什么”的投票計劃，其中一個選項是火箭。一位網友@薇婭，希望她在直播間賣火箭。薇婭回復：“哪里有火箭可以賣??？”

本是隨口一問，卻不想她的粉絲中正好有一位是供職于火箭公司的。這位粉絲的微博名為“快舟火箭首席科學家助理”，真名就是曹夢。

看到薇婭發(fā)問，曹夢立即表示“可以提供支持”。

4月1號晚上的這兩場直播，網友們看得不亦樂乎?！斑@個世界真的變了?！辈簧偈状螄^直播賣貨的網友感慨。還有網友稱這晚是中國電商直播界“腥風血雨”的一晚，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

在當大家都還沉浸在“羅永浩直播帶貨”、“薇婭直播賣火箭”的時候，人間嗩吶精李佳琦帶著專業(yè)級reader朱廣權“小朱配琦”這一組合在熱搜中引起了大家的注意。

?“小朱配琦”一詞解釋

雖然之前有胡歌、高曉松等等各界名人都陸續(xù)去過李佳琦的直播間，感覺網友們的次元壁都破了很多次了，各種跨界組合大家也看過不少。不過這次的“小朱配琦”組合還真的讓人忍不住發(fā)出了“wow”的聲音，點進直播間之前真的很難想象這兩個完全不同領域的“名嘴”同框會是什么畫風。

?朱廣權與李佳琦4月6日晚同框直播帶貨

這一場是通過“云直播”的形式連麥，賣的也都是湖北的小吃和特產，熱干面、魚糕、鴨脖等等，主要是為了幫助疫情期間滯銷的湖北企業(yè)公益帶貨。李佳琦負責介紹商品和優(yōu)惠折扣，朱廣權則負責科普美食背后的文化背景，分工明確。不過這一場直播可以說是金句不斷，精彩程度不輸綜藝。網友們邊笑邊買，快樂消費，湖北的網友還在這場公益直播里收獲了一份感動，因為那些秒空商品的成績背后，更多的是疫后重建的希望。

這場有趣的跨界合作也讓我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體主播和新媒體網絡主播之間的那道“壁”其實沒我們之前想象得那么不可逾越。

             近幾年電商直播漸漸進入大家的視野，去年2019年被稱之為“電商               直播元年”，在2020年的上半年，電商直播更是刷新了大家對于傳統(tǒng)電商直播的認識和理解。

隨著網購消費升級和電商直播的發(fā)展，很多用戶已經習慣通過直播間購買商品。人們在直播間下單，既有價格的考量，同時也有對主播人設的認可。有的主播就是因自身強烈的獨特屬性，從電商圈“出圈”，被大眾熟知，比如像李佳琦、薇婭這樣。

李佳琦薇婭的爆紅，為行業(yè)樹立了標桿，以至于很多后來涌現(xiàn)的主播，都在不同程度模仿二人的帶貨風格。有時打開淘寶直播，隨手點開一個直播間，大概率可以看到主播操著高昂的聲調，模仿李佳琦，聲嘶力竭地賣貨。

不是不好，而是覺得同質化。直播帶貨的形式可以是多種多樣的，不止李佳琦薇婭這兩種。許多電商直播完全可以另辟蹊徑，嘗試其他的帶貨風格。

朱廣權和李佳琦的直播，其實就呈現(xiàn)了一種直播帶貨的新形式，一個基于產品本身講解，一個圍繞產品介紹背后的歷史人文故事，既滿足了人們對產品的了解，還能增加文化知識，這樣直播的內容是不是更豐富更新穎一些？

針對不同的客體、不同類型的商品，制定不同的直播方案似乎是現(xiàn)在各個電商主播能夠更快地脫引而出的方法。當然我們也更期待在2020年之后的電商直播中出現(xiàn)更不一樣更新穎的直播形式。