“我”和“我們”：從拼多多談起的“另類(lèi)社交”

如果你多年未聯(lián)系的同學(xué)、前任或遠(yuǎn)方親戚，突然來(lái)找你，不為了借錢(qián)也不為了拉票，那可能就是要你——拼多多幫忙砍一刀。

”怎么判斷一個(gè)人是不是向生活低頭了？“

”看他有沒(méi)有給你發(fā)拼多多的鏈接?！?/span>

拼多多，一個(gè)號(hào)稱3億人都在用，但一提起來(lái)就讓人不由自主的與“砍價(jià)”“便宜”“l(fā)ow”“假貨”等詞相聯(lián)系的購(gòu)物平臺(tái)，在今年4月，市值已超過(guò)570億，聲勢(shì)浩大的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，更是引來(lái)一部分不看好它的人大呼“真香”。

那么，讓人又愛(ài)又恨的拼多多到底有什么神奇的魔力呢？

拼多多作為電商平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)有的“拼單買(mǎi)”現(xiàn)象，使得用戶以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品?！捌磫钨I(mǎi)”不僅是用戶選擇商品的過(guò)程，更是通過(guò)商品找到合適的“人”的過(guò)程，是“我購(gòu)物”變成“我們購(gòu)物”的過(guò)程。

拼多多“拼單買(mǎi)”現(xiàn)象

那么，這樣的方式有什么好處呢？

對(duì)拼多多而言，這種用戶自發(fā)的分享和推薦的過(guò)程，大大降低了拼多多的獲客成本，數(shù)據(jù)顯示，拼多多的獲客成本僅為其他電商巨頭獲客成本的五分之一。

這也意味著拼多多有能力幫助中小商家以更低的成本獲得新的消費(fèi)者，不會(huì)陷入傳統(tǒng)電商平臺(tái)通過(guò)提升流量?jī)r(jià)格保持盈利收入，間接逼走中小商家的困境。

對(duì)消費(fèi)者而言，從“我購(gòu)物”變成“我們購(gòu)物”的過(guò)程，不僅商品的價(jià)格降低了，而且又能讓我花更少的時(shí)間買(mǎi)到心儀的商品。因?yàn)椋?strong>比起直接搜索關(guān)鍵詞，在琳瑯滿目的商品頁(yè)面精挑細(xì)選，朋友或家人分享的商品，顯得更加合適。

拼多多的商品通常通過(guò)分享砍價(jià)的方式吸引顧客

一個(gè)重要的事實(shí)是：朋友，同學(xué)分享的商品，大概率會(huì)是我有能力購(gòu)買(mǎi)，或者同樣心儀的商品，畢竟物以類(lèi)聚人以群分，我只買(mǎi)得起200塊錢(qián)的衣服，朋友也不會(huì)分享給我2000塊衣服的鏈接。

拼多多這種獲客的方式確實(shí)被一部分人詬病，但這種將社交融入購(gòu)物平臺(tái)的理念，確實(shí)也是它的一大特色，在為它帶來(lái)了巨大的收益的同時(shí)，也確實(shí)給許多下層群眾帶來(lái)了切實(shí)的效應(yīng)。

事實(shí)上，早在2013年，這種將社交融入平臺(tái)的理念就已經(jīng)形成并應(yīng)用到了音樂(lè)平臺(tái)領(lǐng)域，這個(gè)平臺(tái)就是——網(wǎng)易云。

要知道在網(wǎng)易云音樂(lè)剛剛起步時(shí)，騰訊和阿里就已經(jīng)長(zhǎng)期霸占著市場(chǎng)了，想要從它們手里搶生意，可以說(shuō)是比登天還難。但，就是在這種形勢(shì)下，網(wǎng)易云一步步后來(lái)居上，成為了今天的云音樂(lè)，靠的難道僅僅是音樂(lè)的力量？

網(wǎng)易云開(kāi)屏廣告語(yǔ)：音樂(lè)的力量 

2013年之前，各個(gè)音樂(lè)平臺(tái)更像是一個(gè)音樂(lè)播放器，用戶在平臺(tái)內(nèi)搜索歌曲聽(tīng)歌，和其他娛樂(lè)方式?jīng)]有什么不同，用戶使用這些app也僅停留在了“我在聽(tīng)歌”這個(gè)階段。所以這些平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是版權(quán)之爭(zhēng)，有版權(quán)就會(huì)有內(nèi)容，有內(nèi)容才會(huì)有用戶，有用戶才會(huì)有市場(chǎng)和利潤(rùn)。

網(wǎng)易云音樂(lè)上線后，將當(dāng)時(shí)行列低迷的評(píng)論功能，加入了點(diǎn)贊回復(fù)等功能。用戶在聽(tīng)歌的過(guò)程中產(chǎn)生了一系列的情緒，會(huì)將感受記錄下來(lái)，歌曲的評(píng)論區(qū)，會(huì)看到形形色色的人聽(tīng)歌留下的痕跡。評(píng)論，點(diǎn)贊，回復(fù)慢慢地形成了一種 “音樂(lè)社交”。慢慢的“我聽(tīng)歌”就變成了“我們聽(tīng)歌”。

網(wǎng)易云熱評(píng)墻

在這里，你會(huì)找到同樣熱愛(ài)小眾音樂(lè)圈子的伙伴，也會(huì)在評(píng)論區(qū)里發(fā)現(xiàn)許多令人潸然淚下的故事，這些，就是云音樂(lè)作為音樂(lè)平臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的瑰寶。到現(xiàn)在，云音樂(lè)依然有著國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)最火的評(píng)論區(qū)。相信那些藏在評(píng)論區(qū)里的經(jīng)典句子，一定在深夜安慰過(guò)很多很多人。

有一句話是這樣說(shuō)的：如果你把快樂(lè)告訴一個(gè)朋友，你將得到兩個(gè)快樂(lè)，而如果你把憂愁向一個(gè)朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁。

社交不僅僅是周末和同事們出去聚聚餐，和朋友們聚在一起吃吃喝喝逛逛。小紅書(shū)的社區(qū)分享筆記，嗶哩嗶哩的彈幕文化，各種博主的推廣文化……越來(lái)越多的平臺(tái)和產(chǎn)品都融入了社交的理念。

當(dāng)“我”變成了“我們”，這種“另類(lèi)社交”正在一點(diǎn)點(diǎn)改變著我們的生活理念和生活方式。

文字編輯丨謝   靜

美術(shù)編輯丨梁進(jìn)鳳
圖片來(lái)源丨網(wǎng)   絡(luò)